“Cuando alguien escucha la palabra “marketing” dentro de esta industria, todavía es frecuente que imagine un entorno centrado únicamente en materiales promocionales, stands de congresos, campañas visuales, reuniones con KOL´s, formaciones, emailing o reuniones comerciales. Incluso dentro del propio sector, existe en ocasiones una percepción reduccionista del rol, como si […]
El marketing farmacéutico desempeña un papel fundamental e indispensable para impulsar el crecimiento empresarial dentro del complejo y altamente regulado sector sanitario. A diferencia del marketing de bienes de consumo de alta rotación, la promoción farmacéutica se dirige principalmente a los profesionales sanitarios y a los pacientes, centrándose en la […]
El marketing farmacéutico está atravesando un cambio estructural importante. Durante décadas, el sector se centró en campañas de gran presupuesto articuladas en torno a ciclos de lanzamiento, la actividad de la fuerza de ventas y el reconocimiento de marca. Hoy en día, sin embargo, la presión sobre los equipos de […]
En el mundo de la industria farmacéutica, que está lleno de riesgos y movido por la innovación, mantenerse a la vanguardia es tanto una necesidad como un reto. Las empresas enfrentan presión constante de los organismos regulatorios, la competencia, los inversionistas y los pacientes. En un entorno tan dinámico, el […]
Un dicho famoso, a menudo atribuido al filósofo griego Heráclito, dice: “La única constante en la vida es el cambio.” Sin embargo, la investigación muestra que la mayoría de las personas lo resisten activamente. El problema no es que los empleados sean tercos. El problema es que el cambio desencadena […]
Históricamente, las empresas farmacéuticas y de ciencias de la vida dependían principalmente de representantes de ventas para promocionar sus productos entre los profesionales de la salud. Sin embargo, con el avance de la medicina y la especialización de los tratamientos, surgió la necesidad de contar con personas que pudieran aportar […]
En los últimos años, los secondments o movimientos temporales hacia otro rol o departamento, se están consolidando como una herramienta cada vez más habitual para el desarrollo del talento dentro de muchas organizaciones, incluida la industria farmacéutica. Sin embargo, cuando aparece la oportunidad, es normal que surjan dudas. Salir temporalmente […]
La revisión de materiales promocionales constituye una actividad esencial dentro de la industria farmacéutica, en la que confluyen el rigor científico, el cumplimiento de la legislación y la comunicación responsable de la información sobre medicamentos. Cada material promocional que llega a manos de un profesional sanitario debe transmitir información científica […]
El marketing farmacéutico debe abarcar todas las actividades dirigidas al posicionamiento del producto no solo los esfuerzos promocionales. Históricamente, los departamentos de la empresa han operado de forma aislada, pero una estrategia cohesiva que integre a todos los equipos es esencial para un impacto positivo en pacientes y clientes. Las […]
La industria farmacéutica es un mercado altamente competitivo y regulado, lo que hace que sea un desafío para las empresas lograr un retorno de inversión (ROI) sólido de sus esfuerzos de marketing. Sin embargo, con las estrategias y tácticas adecuadas, pueden maximizar su ROI y estimular el crecimiento del negocio. […]