“Cómo podemos ayudar? Aunque parezca una pregunta aparentemente sencilla, puede resumir una de las ideas que más deberían guiar nuestro trabajo en la industria farmacéutica: entender qué necesitan realmente los pacientes y cómo podemos contribuir a dar respuesta a esas necesidades. Muchas veces cuando hablamos de la industria farmacéutica, es […]
En los últimos años, los secondments o movimientos temporales hacia otro rol o departamento, se están consolidando como una herramienta cada vez más habitual para el desarrollo del talento dentro de muchas organizaciones, incluida la industria farmacéutica. Sin embargo, cuando aparece la oportunidad, es normal que surjan dudas. Salir temporalmente […]
…el modelo que busca transformar la relación entre la industria farmacéutica y los pacientes La industria farmacéutica está comenzando a revisar una de las bases de su modelo tradicional de relacionamiento. Durante años, buena parte de la interacción de los laboratorios con los pacientes estuvo concentrada en el momento posterior […]
“En 2020 todos nos convertimos, de golpe y por obligación, en expertos digitales. Los congresos se volvieron webinars, las visitas médicas se transformaron en videollamadas y los lanzamientos se reinventaron en plataformas que nadie había usado antes. Fue real, fue necesario y, en muchos casos, fue mejor de lo esperado. […]
Muchos lanzamientos farmacéuticos generan gran expectación durante sus primeros meses. En los congresos médicos se destacan datos clínicos prometedores, los líderes de opinión clave comparten experiencias positivas y las publicaciones del sector pronostican una rápida adopción. Sin embargo, a pesar de este impulso, muchos médicos siguen prescribiendo terapias consolidadas en […]
El concepto de venta directa al consumidor (DTC, por sus siglas en inglés) ha transformado sectores enteros al permitir que las empresas lleguen a los consumidores allí donde se encuentren. El ámbito de la salud se enfrenta ahora a su propia versión de este modelo: la atención directa al paciente […]
En 2026, la industria farmacéutica atraviesa una de las transformaciones más significativas de su historia. Los avances en inteligencia artificial, biotecnología, genómica, medicina de precisión, salud digital y terapias personalizadas han acelerado el descubrimiento de fármacos y mejorado los resultados para los pacientes. Paralelamente, el aumento del gasto sanitario, el […]
El marketing farmacéutico ha cambiado significativamente en los últimos años, impulsado por cambios en la forma en que los profesionales de la salud y los pacientes acceden a la información y se relacionan con las marcas. Lo que antes dependía mucho de las interacciones en persona ha evolucionado hacia un […]
Los estimados de venta realistas se han convertido en un imperativo estratégico en la industria farmacéutica debido a la creciente complejidad regulatoria, la volatilidad del mercado, los costos del exceso de stock y la importancia crítica de la disponibilidad en las bocas de expendio. A diferencia de los bienes de […]
Una estrategia típica de marketing farmacéutico suele parecer impecable sobre el papel, pero ¿qué sucede cuando se enfrenta a la realidad? Muchos equipos dedican meses a elaborar planes anuales detallados, solo para ver cómo se desmoronan bajo presión. Aunque la intención es clara, la ejecución a menudo cuenta una historia […]