Estimado de ventas = Factor crítico de exito

Los estimados de venta realistas se han convertido en un imperativo estratégico en la industria farmacéutica debido a la creciente complejidad regulatoria, la volatilidad del mercado, los costos del exceso de stock y la importancia crítica de la disponibilidad en las bocas de expendio. A diferencia de los bienes de consumo convencionales, la demanda farmacéutica está influenciada por los ciclos de vida de los productos, las tendencias epidemiológicas y las estrategias de la cadena de distribución, lo que hace que los errores de previsión tengan consecuencias tanto económicas como de respuesta a la demanda. Articulo