“En muchos contextos corporativos, el concepto de Compliance aún se reduce con frecuencia a la adhesión estricta a leyes, normas y políticas internas. Cumplir reglas, en este sentido, sería sinónimo de actuar correctamente. Sin embargo, esta visión, aunque esencial, es insuficiente. El verdadero papel del profesional de Compliance va más […]
La industria farmacéutica depende en gran medida de los visitadores md’s para difundir información sobre sus marcas, tratamientos y datos clínicos, a los profesionales sanitarios. Sin embargo, su función ha evolucionado significativamente con el tiempo, enfrentándose a un escrutinio cada vez mayor en lo que respecta a cuestiones éticas y […]
En un mundo pospandémico de aceleración digital, las compañías farmacéuticas están replanteándose todo, desde el acceso de los médicos hasta la comunicación de marca. En el centro de esta evolución se encuentra una innovación revolucionaria: representantes virtuales impulsados por datos generados por IA. Pero, ¿qué hacen exactamente estos representantes virtuales […]
En la industria farmacéutica, donde los ciclos de I+D se extienden durante años y las inversiones alcanzan miles de millones, una planificación eficaz a largo plazo es esencial. El éxito no depende de logros a corto plazo, sino de una alineación estratégica sostenida entre ciencia, operaciones y finanzas. La planificación […]
“Las empresas del sector salud que integren tecnología, calidad y gestión de riesgos en su modelo operativo estarán mejor preparadas para responder a un entorno regulatorio cada vez más complejo. El cumplimiento farmacéutico dejó de ser un requisito meramente regulatorio para convertirse en un componente estratégico que impacta directamente la […]
La investigación del mercado farmacéutico no se trata solo de acumular datos. Se trata de descifrar la realidad. No se estudian números. Se escucha a pacientes, médicos, reguladores y mercados que se comportan de manera diferente según la región y la terapia. Después de más de una década trabajando con […]
Hoy, la industria evoluciona hacia un modelo omnicanal, impulsado por datos y por cambios en el comportamiento de médicos y pacientes. Y no es solo una percepción: los números lo confirman. El ecosistema de salud se ha digitalizado rápidamente. Según STATISTA, a nivel global, más del 75% de los pacientes […]
Los clientes actuales de la industria farmacéutica —ya sean pacientes, profesionales de la salud o prestadores, esperan más que simples detalles del producto. Buscan contenido personalizado, oportuno y útil, disponible a través de múltiples canales. Sin embargo, construir estas relaciones es más complejo que nunca. Para empezar, la confianza en […]
En el sector farmacéutico, la eficacia de la fuerza de ventas (EFV) es mucho más que una cuestión de números. Se trata de una combinación de las personas adecuadas, métricas sólidas, información valiosa y tecnología que realmente funciona. Cuando todo esto encaja, no solo se alcanzan los objetivos, sino que […]
El lanzamiento de una nueva terapia puede parecer que comienza el día de su aprobación, pero la realidad es muy diferente. En el complejo entorno sanitario actual, las marcas exitosas suelen ganar impulso mucho antes de que los organismos reguladores otorguen la autorización de comercialización. Esta fase estratégica inicial, a […]