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QUIÉNES SOMOS

Los orígenes de la SAMF® se remontan a 1981. Originalmente agrupaba especialmente a gerentes de marketing. Con el correr de los años se fueron incorporando otros niveles del área hasta hoy que, respondiendo a la idea de un marketing integral, incluye a profesionales de diferentes disciplinas. En su trayectoria la SAMF® , influenciada por diferentes situaciones y por un medio tan cambiante como impredecible, tuvo momentos de esplendor y de los otros. Sin embargo, por la visión de los hombres que la lideraron y el apoyo de numerosas empresas, se pudo mantener presente y fiel a sus objetivos fundacionales. Hoy -muchos años después- podemos decir que SAMF® se ha constituido en el referente del marketing farmacéutico argentino y –a través de sus medios- de la región LATAM.

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Enfoques innovadores en el marketing farmacéutico

El marketing farmacéutico ha cambiado significativamente en los últimos años, impulsado por cambios en la forma en que los profesionales de la salud y los pacientes acceden a la información y se relacionan con las marcas. Lo que antes dependía mucho de las interacciones en persona ha evolucionado hacia un

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Estimado de ventas = Factor crítico de exito

Los estimados de venta realistas se han convertido en un imperativo estratégico en la industria farmacéutica debido a la creciente complejidad regulatoria, la volatilidad del mercado, los costos del exceso de stock y la importancia crítica de la disponibilidad en las bocas de expendio. A diferencia de los bienes de

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Marketing Plan: La ilusión de la estrategia

Una estrategia típica de marketing farmacéutico suele parecer impecable sobre el papel, pero ¿qué sucede cuando se enfrenta a la realidad? Muchos equipos dedican meses a elaborar planes anuales detallados, solo para ver cómo se desmoronan bajo presión. Aunque la intención es clara, la ejecución a menudo cuenta una historia

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Oportunidades de crecimiento

“En los últimos años se viene observando en el mercado farmacéutico argentino una tendencia creciente a la concentración y al establecimiento de alianzas estratégicas entre compañías internacionales y/o locales. Todo parecería indicar que esta tendencia va a fortalecerse, por lo menos, en el mediano plazo. ¿Qué ha sucedido para que

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Colaboración interfuncional un desafio

Imagine un equipo de ventas farmacéuticas que tiene dificultades para alcanzar sus objetivos, a pesar de haber lanzado un fármaco innovador. Lo más probable es que el problema radique en la falta de colaboración entre sus equipos de ventas, asuntos médicos y marketing, entre otros. Los estudios indican que, para

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El futuro de la experiencia del paciente

Las compañías farmacéuticas han invertido considerablemente en programas de apoyo al paciente; sin embargo, muchos de ellos siguen teniendo dificultades para iniciar y mantener el tratamiento. Dado que el acceso, la asequibilidad, la complejidad administrativa y las barreras conductuales continúan condicionando la experiencia del paciente, los modelos tradicionales de servicios

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