“En los últimos años se viene observando en el mercado farmacéutico argentino una tendencia creciente a la concentración y al establecimiento de alianzas estratégicas entre compañías internacionales y/o locales. Todo parecería indicar que esta tendencia va a fortalecerse, por lo menos, en el mediano plazo. ¿Qué ha sucedido para que […]
Imagine un equipo de ventas farmacéuticas que tiene dificultades para alcanzar sus objetivos, a pesar de haber lanzado un fármaco innovador. Lo más probable es que el problema radique en la falta de colaboración entre sus equipos de ventas, asuntos médicos y marketing, entre otros. Los estudios indican que, para […]
Las compañías farmacéuticas han invertido considerablemente en programas de apoyo al paciente; sin embargo, muchos de ellos siguen teniendo dificultades para iniciar y mantener el tratamiento. Dado que el acceso, la asequibilidad, la complejidad administrativa y las barreras conductuales continúan condicionando la experiencia del paciente, los modelos tradicionales de servicios […]
La disrupción en el marketing farmacéutico surge de una confluencia de fuerzas que están transformando el sector. En primer lugar, el auge del empoderamiento del paciente implica que las personas ya no son meras receptoras pasivas de información. Los pacientes investigan medicamentos en línea, comparan fármacos de marca y exigen […]
Durante décadas, los equipos de marketing farmacéutico controlaron la narrativa en torno a la evidencia clínica, el posicionamiento del producto y los mensajes de marca. Hoy, sin embargo, esa dinámica está cambiando. Está surgiendo una nueva estrategia de marketing farmacéutico centrada en el área de asuntos médicos, en la que […]
Los cambios demográficos, las necesidades de los consumidores y las tendencias económicas han comenzado a transformar el sector de la salud en América Latina, impulsando a las farmacias a evolucionar en consonancia. La población está envejeciendo, las tasas de natalidad disminuyen y cada vez más consumidores buscan estar bien informados […]
Durante décadas, el marketing farmacéutico se ha basado en una premisa sencilla: si presentamos los datos adecuados a la audiencia correcta y de la manera apropiada, el comportamiento cambiará. Es una suposición lógica, pero también cada vez menos eficaz. Esto se debe a que se sustenta en una creencia errónea: […]
La industria farmacéutica invierte fuertemente en la evaluación de la efectividad de la fuerza de ventas (EFV), a través de investigaciones externas, para capturar y analizar las interacciones entre los representantes médicos y los profesionales de la salud. A pesar de lo cual, los directivos comerciales aún se preguntan si […]
El sector farmacéutico de América Latina está entrando en un periodo de crecimiento estructural, impulsado por los cambios demográficos, la ampliación del acceso a la atención sanitaria y la creciente demanda de terapias avanzadas. Argentina: Un caso excepcional por la fortaleza de las empresas farmacéuticas locales. A diferencia de muchos mercados […]
Las inversiones se hacen esperando resultados. Los profesionales del sector necesitan analíticas que vayan más allá de las métricas de vanidad. Hablamos de un retorno de la inversión (ROI) real y medido con rigor, no de cifras que simplemente «quedan bien en las diapositivas». Por qué es necesario replantear el […]