Durante más de una década, el sector de las ciencias de la vida ha avanzado hacia un mayor grado de enfoque en el paciente. Esta transformación ha sido impulsada por el creciente consumismo, las exigencias normativas, el reconocimiento de las diversas necesidades de los pacientes, el aumento de la competencia […]
Las organizaciones operan en un mundo de cambios incesantes. Hacer frente a las presiones competitivas, el riesgo sistémico, los avances tecnológicos y las transformaciones de la fuerza laboral exige una adaptación constante. La transformación ya no es un evento puntual; es una realidad dinámica y un activo estratégico para las […]
Los estimados a largo plazo son una de las disciplinas más complejas, pero a la vez mas cruciales, en la industria farmacéutica. Este ciclo anual exige que los pronosticadores y las partes interesadas se adapten a la dinámica cambiante del mercado, la incertidumbre regulatoria y las complejidades de la colaboración […]
Hoy en día, los pacientes se desenvuelven en un entorno de información constante. A menudo inician el tratamiento motivados, pero esa motivación varía con el tiempo. Surgen preguntas entre las consultas y pequeñas dudas crecen silenciosamente. La brecha entre la intención clínica y la ejecución diaria se amplía, a menudo […]
¿Qué entendemos por marketing? En la industria farmacéutica, el término «marketing» suele utilizarse como sinónimo de actividades «promocionales». Este razonamiento es, en cierto modo, erróneo, ya que, en su sentido clásico, el marketing abarca todas las actividades que una empresa lleva a cabo para promover sus productos o servicios. Todos […]
El tiempo y el costo asociados al desarrollo de fármacos se encuentran en su punto más alto. Las compañías farmacéuticas ahora pueden esperar gastar un promedio de 2200 millones de dólares para lanzar un medicamento al mercado, y las fases de investigación, desarrollo y aprobación duran entre 10 y 20 […]
Cada decisión comercial, desde la preparación para el lanzamiento hasta la estrategia de marca y la ejecución en campo, es tan buena como la inteligencia que la respalda. Sin embargo, un tercio de los lanzamientos con diferenciación clínica no cumplen las expectativas tres años después, y la escasa comprensión de […]
El desarrollo de un plan de marketing para un producto farmacéutico requiere una comprensión clara de la audiencia objetivo, metas bien definidos y una combinación estratégica de canales de comunicación. Esta GUIA describe las mejores prácticas para elaborar un plan de marketing que llegue eficazmente a los profesionales de la salud […]
¿Cómo será el APM en 2026? Si bien algunos predijeron su declive, la realidad es diferente. La fuerza de ventas no está desapareciendo, sino que está evolucionando hacia un orquestador digital de experiencias de marca personalizadas. En el centro de esta transformación se encuentra un enfoque moderno para la capacitación […]
Muchos estudiantes y jóvenes profesionales hablan de “trabajar en la industria farmacéutica” como si se tratara de una realidad homogénea. Sin embargo, bajo esa misma etiqueta conviven compañías con modelos de negocio, culturas organizativas, dinámicas de trabajo y oportunidades de desarrollo radicalmente distintos. Entender estas diferencias es clave para tomar […]