En el sector farmacéutico, la eficacia de la fuerza de ventas (EFV) es mucho más que una cuestión de números. Se trata de una combinación de las personas adecuadas, métricas sólidas, información valiosa y tecnología que realmente funciona. Cuando todo esto encaja, no solo se alcanzan los objetivos, sino que […]
El lanzamiento de una nueva terapia puede parecer que comienza el día de su aprobación, pero la realidad es muy diferente. En el complejo entorno sanitario actual, las marcas exitosas suelen ganar impulso mucho antes de que los organismos reguladores otorguen la autorización de comercialización. Esta fase estratégica inicial, a […]
A medida que la tendencia de las plataformas de venta directa al consumidor (DTC), sigue creciendo, los profesionales del marketing farmacéutico están empezando a diseñar estrategias de marketing en torno a ellas, que incluyen la experiencia del paciente y las redes sociales. Los expertos coincidieron en que desarrollar una experiencia […]
Se invierte en marketing y se esperan resultados. Los profesionales del marketing en la industria farmacéutica necesitan análisis que vayan más allá de las métricas superficiales. Hablamos de un retorno de la inversión (ROI) real y rigurosamente medido, no de cifras que simplemente «queden bien en las diapositivas». Este blog […]
La innovación es crucial para tener éxito en el ámbito de las ciencias de la vida. Es un factor esencial para que las empresas farmacéuticas y biotecnológicas crezcan, para que los médicos cubran necesidades de los pacientes que aún no han sido atendidas y para que reciban tratamientos efectivos e […]
La mayoría de los responsables de la industria farmacéutica siguen midiendo la eficacia de la fuerza de ventas de la misma manera que hace décadas: volumen, alcance y frecuencia de contactos, prescripciones, especialmente de los nuevos productos. Estas métricas tenían sentido cuando los visitadores médicos eran el principal canal de […]
El concepto de venta directa al consumidor (DTC) ha transformado industrias enteras al conectar con los consumidores allí donde se encuentran. El sector sanitario ahora se enfrenta a su propia versión: la venta directa al paciente (DTP). Este nuevo modelo se adapta a las necesidades de los pacientes y elimina […]
La investigación de mercado primaria desempeña un papel fundamental en la comprensión de las necesidades, preferencias y comportamientos de los actores clave en la industria farmacéutica. Si se busca obtener información confiable en este sector, es esencial comprender con precisión qué es y cómo se aplica específicamente a la industria […]
El cambio de un producto Rx/a OTC puede parecer simple, pero ejecutar una estrategia efectiva de marketing requiere una planificación cuidadosa. Una estrategia de transición bien diseñada ayuda a las marcas a ampliar el acceso mientras protegen la credibilidad clínica. Los pacientes que antes dependían de la orientación de un […]
Para las compañías farmacéuticas, la mera concienciación no mejora los resultados. Se puede lanzar una campaña, difundir un mensaje, generar tráfico en un sitio web, y aun así los pacientes pueden abandonar el tratamiento. Los pacientes suelen comenzar el tratamiento motivados, pero esa motivación cambia. Surgen preguntas entre las citas. […]