Capital Humano
Durante décadas, el éxito empresarial se ha medido casi exclusivamente en términos financieros, pero hoy día esa mirada resulta insuficiente. En un entorno económico y social marcado por su complejidad y constante evolución, las organizaciones más sólidas están siendo aquellas que son capaces de integrar diferentes perspectivas e ideas, así […]
Marketing Farmacéutico: Desafíos, Tendencias y Estrategias
Una estrategia de marketing farmacéutico exitosa va mucho más allá de simplemente lanzar y promocionar productos. En cambio, implica construir confianza con los proveedores y pacientes, demostrar un valor claro y crear un compromiso significativo a través de los distintos canales. A medida que las empresas farmacéuticas manejan cuestiones regulatorias […]
IA para transformar la investigación de mercado
La investigación de mercado debería estar en el centro de cada decisión de marketing. Pero en la mayoría de las organizaciones, no lo está. Esto no se debe a que los líderes no la valoren, sino a que el modelo no fue diseñado para funcionar en tiempo real. Responde preguntas […]
Premarketing: el lanzamiento invisible
El lanzamiento de una nueva terapia puede parecer que comienza el día de su aprobación, pero la realidad es muy diferente. En el complejo entorno sanitario actual, las marcas exitosas suelen ganar impulso mucho antes de que los organismos reguladores otorguen la autorización de comercialización. Esta fase estratégica inicial, a […]
Evolución de la fuerza de ventas
Durante décadas, el ritmo habitual de las ventas farmacéuticas han sido los contactos de su fuerza de ventas en instituciones y el establecimiento de relaciones personales con los profesionales de la salud. El éxito de un nuevo fármaco ha estado intrínsecamente ligado al alcance y la frecuencia de estos. Pero […]