La industria farmacéutica continúa invirtiendo considerablemente en la evaluación de la efectividad de la fuerza de ventas (SFE), en investigaciones de terceros, para capturar y analizar las interacciones entre los representantes de ventas y los profesionales de la salud. A pesar de esta inversión significativa, los ejecutivos comerciales todavía cuestionan […]
“Los equipos comerciales enfrentan una presión creciente para actuar con rapidez y tomar decisiones más inteligentes en un mercado que cambia rápidamente. Sin embargo, muchos todavía dependen de herramientas obsoletas — con informes e ideas fragmentadas que llegan demasiado tarde para tener importancia. A pesar de los avances históricos en […]
La conexión de la industria farmacéutica con los profesionales de la salud siempre ha sido fundamental. Durante décadas, sus representantes han sido el puente con los médicos en el lugar de atención, ofreciendo actualizaciones clínicas, información de los productos y materiales de apoyo al paciente. Sin embargo, la forma en […]
“La vida a veces puede parecer un juego de suma cero, donde hay que renunciar a algunas metas (como una carrera exitosa) para alcanzar otras (como una vida social satisfactoria). Pero perseguir múltiples sueños no tiene por qué significar elegir entre ellos. Una nueva investigación realizada con 11 muestras en […]
“En el mundo del management profesional, uno de los mayores desafíos para cualquier líder o responsable de equipo es lograr que cada persona alcance su máximo potencial. Pero la productividad, la motivación y la eficiencia no son elementos que puedan imponerse desde fuera, sino que deben activarse desde el interior. Para ello, […]
Fue en 1967, cuando Upjohn Pharmaceuticals (EEUU) introdujo un nuevo rol diseñado para cerrar la creciente brecha entre la ciencia clínica y la práctica médica: el Enlace de Ciencia Médica (MSL). Inicialmente concebido como un canal no promocional para el intercambio científico, el MSL surgió en respuesta a las crecientes […]
En la industria farmacéutica, el lanzamiento de un producto es más que un hito: es un momento de transformación para los pacientes, los profesionales de la salud y la empresa. Si bien la innovación suele centrarse en mecanismos de acción novedosos, la novedad clínica por sí sola no es el […]
La profesión de representante médico ha experimentado cierto declive en los últimos años, lo que genera ansiedad en muchos de ellos respecto a su futuro. Empresas de todos los tamaños han recortado sus equipos de vendedores para lograr ahorros y así reducir costos. Muchos Reps temen que su mejor momento […]
“En el mundo del management profesional, uno de los mayores desafíos para cualquier líder o responsable de equipo es lograr que cada persona alcance su máximo potencial. Pero la productividad, la motivación y la eficiencia no son elementos que puedan imponerse desde fuera, sino que deben activarse desde el interior. Para ello, […]
En 1967, Upjohn Pharmaceuticals introdujo una novedosa función diseñada para cerrar la brecha cada vez mayor entre la ciencia clínica y la práctica médica: el Enlace Científico Médico (MSL). Inicialmente concebido como un canal no promocional para el intercambio científico, el MSL surgió en respuesta a las crecientes demandas de […]