Hoy en día, los pacientes se desenvuelven en un entorno de información constante. A menudo inician el tratamiento motivados, pero esa motivación varía con el tiempo. Surgen preguntas entre las consultas y pequeñas dudas crecen silenciosamente. La brecha entre la intención clínica y la ejecución diaria se amplía, a menudo […]
¿Qué entendemos por marketing? En la industria farmacéutica, el término «marketing» suele utilizarse como sinónimo de actividades «promocionales». Este razonamiento es, en cierto modo, erróneo, ya que, en su sentido clásico, el marketing abarca todas las actividades que una empresa lleva a cabo para promover sus productos o servicios. Todos […]
El tiempo y el costo asociados al desarrollo de fármacos se encuentran en su punto más alto. Las compañías farmacéuticas ahora pueden esperar gastar un promedio de 2200 millones de dólares para lanzar un medicamento al mercado, y las fases de investigación, desarrollo y aprobación duran entre 10 y 20 […]
Cada decisión comercial, desde la preparación para el lanzamiento hasta la estrategia de marca y la ejecución en campo, es tan buena como la inteligencia que la respalda. Sin embargo, un tercio de los lanzamientos con diferenciación clínica no cumplen las expectativas tres años después, y la escasa comprensión de […]
El desarrollo de un plan de marketing para un producto farmacéutico requiere una comprensión clara de la audiencia objetivo, metas bien definidos y una combinación estratégica de canales de comunicación. Esta GUIA describe las mejores prácticas para elaborar un plan de marketing que llegue eficazmente a los profesionales de la salud […]
¿Cómo será el APM en 2026? Si bien algunos predijeron su declive, la realidad es diferente. La fuerza de ventas no está desapareciendo, sino que está evolucionando hacia un orquestador digital de experiencias de marca personalizadas. En el centro de esta transformación se encuentra un enfoque moderno para la capacitación […]
Muchos estudiantes y jóvenes profesionales hablan de “trabajar en la industria farmacéutica” como si se tratara de una realidad homogénea. Sin embargo, bajo esa misma etiqueta conviven compañías con modelos de negocio, culturas organizativas, dinámicas de trabajo y oportunidades de desarrollo radicalmente distintos. Entender estas diferencias es clave para tomar […]
La aceleración digital está obligando a las compañías farmacéuticas a replantear numerosos procesos, desde el acceso de los médicos a la información hasta la comunicación del posicionamiento de marca. En el centro de este cambio surge una innovación potencialmente disruptiva: los APM generados por IA. Como en el fútbol, anticiparse […]
El gasto en marketing para el sector farmacéutico está en constante aumento, en parte debido a la creciente competencia y la saturación del mercado, el crecimiento del marketing digital y la expansión de la publicidad directa al consumidor (DTC). A medida que las compañías farmacéuticas amplían sus iniciativas On-Line, la […]
La segmentación es una forma de clasificación: organizar los elementos de manera sistemática. Una vez clasificados en grupos distintos (segmentos) según ciertos criterios, se pueden tomar acciones específicas en función de los mismos. De manera similar, esto implica la clasificación. El proceso consiste en dividir los clientes potenciales en segmentos […]