El proceso de pasar un medicamento recetado a venta libre puede parecer sencillo, pero implementar una estrategia de marketing eficaz para esta transición requiere una planificación minuciosa. Una estrategia bien diseñada ayuda a las marcas a ampliar el acceso a los medicamentos, al tiempo que protege la credibilidad clínica. Los […]
Las estrategias de acceso al mercado están evolucionando a medida que más empresas farmacéuticas comercializan sus propias terapias, lo que requiere una mayor alineación con los requisitos de los pagadores, la formación de los proveedores, las redes de farmacias especializadas y los servicios de apoyo al paciente para garantizar una […]
La industria farmacéutica se ha posicionado desde hace tiempo como centrada en el paciente o el cliente. Las declaraciones de visión, misión y valores están llenas de lenguaje orientado a un propósito, intención ética y referencias a necesidades insatisfechas. Pero, en realidad, lo que importa es la experiencia que se […]
A medida que la tendencia de las plataformas de venta directa al consumidor (DTC) se consolide, los profesionales del marketing farmacéutico deberán diseñar estrategias en torno a ellas, que incluyan estrategias de marca, la experiencia de los pacientes y el rol de las redes sociales. Los expertos coincidieron en que […]
El envejecimiento de la población mundial, especialmente en los países desarrollados, busca activamente soluciones para mantener la salud y controlar las enfermedades relacionadas con la edad, lo que ha provocado un aumento en la demanda de suplementos para la salud articular, la función cognitiva y el bienestar cardiovascular. Simultáneamente, el […]
En el mundo farmacéutico, la efectividad de la fuerza de ventas (EFV) no se basa únicamente en números. Se trata de una combinación de personas adecuadas, métricas sólidas, información valiosa y tecnología. Cuando todo esto funciona armónicamente, no solo se alcanzan los objetivos de corto plazo, sino que se impulsa […]
En una era de complejidad, especialización y cambios acelerados, los líderes más eficaces son aquellos que exhiben los mismos atributos que los seguidores ejemplares. Destacan por escuchar, aprender y adaptarse, en lugar de mandar desde arriba. El liderazgo y el seguimiento son roles cocreados y fluidos, no actos heroicos de […]
La industria farmacéutica ha evolucionado considerablemente en las últimas décadas, pasando de un modelo centrado exclusivamente en la investigación, el desarrollo y la comercialización de medicamentos a un ecosistema complejo donde la ciencia y la estrategia comercial se ven obligadas a trabajar juntas. Sin embargo, esta evolución ha generado importantes […]
Los Factores Críticos de Exito (FCE) y los Indicadores Clave de Rendimiento (ICR) son herramientas que permiten medir el éxito de una empresa. Ayudan a mejorar su rendimiento al establecer objetivos para que los datos reflejen valores y metas específicos. Tanto los FCE como los ICR pueden ayudarle a liderar […]
El escenario de la industria farmacéutica está en constante cambio. La solución de ayer puede ser el problema de hoy. Para alcanzar un impacto real y alcanzar las metas estimadas, no basta con tener excelentes medicamentos y seguir las reglas. Es necesario conquistar el mercado a partir de planes de […]