Transformando el acceso al mercado

El tiempo y el costo asociados al desarrollo de fármacos se encuentran en su punto más alto. Las compañías farmacéuticas ahora pueden esperar gastar un promedio de 2200 millones de dólares para lanzar un medicamento al mercado, y las fases de investigación, desarrollo y aprobación duran entre 10 y 20 años, en promedio. Los líderes de marketing y ventas de la industria farmacéutica se enfrentan a nuevos desafíos para posicionar sus productos en el mercado. En este complejo contexto, las estrategias de marketing tradicionales tienen mucho menos impacto en los médicos y consumidores que en el pasado, lo que dificulta llegar a los actores clave adecuados. En resumen, las compañías farmacéuticas deben replantear sus estrategias para definir el valor de sus productos, comprender las barreras que impiden su adopción por parte de los MDs/pacientes debido a la asequibilidad, y comunicarse con el mercado en general. El éxito dependerá del aprovechamiento de nuevos conjuntos de datos, reglas de negocio inteligentes y análisis avanzados que trasciendan los enfoques tradicionales, con énfasis en datos que revelen los factores de riesgo social y los desafíos económicos que enfrentan los pacientes a diario. Articulo