Los equipos de las industrias farmacéutica y biotecnológica se encuentran bajo más presión que nunca. Se les exige que demuestren un impacto medible, avancen con rapidez, impulsen la innovación y se mantengan dentro de los límites de cumplimiento normativo. Al mismo tiempo, muchos trabajan en entornos híbridos o geográficamente dispersos, […]
Considerados en su momento como un enfoque experimental reservado para terapias de nicho, los modelos de medicamentos de prescripción directa al consumidor (DTC) están comenzando a convertirse en una prioridad estratégica en toda la industria farmacéutica. Con el creciente apoyo político, la infraestructura digital y la demanda de los pacientes, […]
En un ecosistema sanitario cada vez más complejo, los profesionales del marketing se ven presionados a ofrecer estrategias personalizadas y basadas en datos que los apoyen con recursos valiosos y mejoren los resultados de los pacientes. El último eBOOK de MM+M, «Qué es lo próximo en la interacción con los […]
Ante la compleja dinámica del mercado, las regulaciones más estrictas y los prolongados procesos de aprobación de medicamentos, las compañías farmacéuticas están recurriendo a estrategias que mejoran la eficiencia de su fuerza de ventas. Este Articulo explora ocho estrategias esenciales que pueden ayudar a maximizar la efectividad de la fuerza […]
El éxito en un lanzamiento siempre ha marcado la diferencia entre la transformación del mercado y la pérdida de una oportunidad. Sin embargo, en el entorno actual de un panorama comercial en constante evolución, la restricción presupuestaria y una mayor intensidad competitiva, la presión para lograr una ejecución impecable nunca […]
Los gerentes de productos farmacéuticos desempeñan un papel crucial al guiar los productos desde su concepción hasta su comercialización, ¡y aún más allá! Son responsables de la planificación estratégica para identificar las brechas de mercado, obtener las aprobaciones regulatorias y supervisar cada etapa del ciclo de vida para garantizar el […]
La desaparición del representante de ventas farmacéutico se ha exagerado enormemente a lo largo de los años. Pero tras la pandemia de COVID-19, existe una necesidad aún mayor de reevaluar su rol. ¿Cómo puede un equipo de ventas evolucionar para afrontar los desafíos actuales y prepararse para el futuro? Las […]
La estrategia de marketing en la industria farmacéutica desempeña un papel fundamental en la salud pública, al ayudar a las empresas a posicionar sus productos eficazmente a través de los canales adecuados. Esto implica capacitar a los profesionales de la salud y llegar al público objetivo de la manera más […]
La investigación de mercado ayuda a tomar decisiones más inteligentes y basadas en datos en las etapas de desarrollo de fármacos, ensayos clínicos y acceso al mercado. Descubre necesidades no cubiertas, analiza a la competencia y orienta la fijación de precios y el posicionamiento, para que reduzca el riesgo y […]
Para muchos líderes empresariales, ventas y marketing son especialidades diferentes. Sin embargo, los equipos de ventas y marketing deberían trabajar juntos para lograr un objetivo común. Los profesionales del marketing suelen priorizar el valor de la marca y captar la atención de los clientes, mientras que los vendedores se centran […]