Las empresas operan hoy en un entorno de exigencia creciente. Los clientes comparan más, toleran menos errores y esperan mejores niveles de calidad, servicio, disponibilidad, rapidez e innovación. Al mismo tiempo, muchas organizaciones tienen que desenvolverse con estructuras más tensas, márgenes más presionados y una complejidad operativa cada vez mayor. […]
Dos tercios de los lanzamientos de productos farmacéuticos no cumplen con las expectativas comerciales del primer año, y la brecha entre la estrategia de lanzamiento y la ejecución en campo es casi siempre la causa, según este análisis sobre cómo identificar, diagnosticar y corregir la desviación del lanzamiento antes de […]
Un creciente número de investigaciones, incluido el Informe de referencia de McKinsey & Company, «Una visión para Asuntos Médicos 2030», subraya que los asuntos médicos serán un motor fundamental del impacto en los pacientes, la innovación y la influencia estratégica en la próxima década. Según McKinsey, los asuntos médicos deben […]
El marketing farmacéutico opera bajo una serie de limitaciones únicas que la mayoría de las demás industrias no tienen que considerar. Cada afirmación debe estar fundamentada. Cada material promocional puede requerir una revisión médico-legal-regulatoria (MLR). Los públicos a los que se intenta llegar, desde profesionales de la salud hasta aseguradoras […]
Durante años, los líderes del sector farmacéutico han perseguido el mismo objetivo: lograr que la fuerza de ventas sea más eficaz. Más visitas, objetivos más exigentes e incentivos más potentes. Sin embargo, a pesar de todo ese esfuerzo, el crecimiento se estanca. El problema no es la falta de intensidad […]
El marketing farmacéutico nunca ha sido sencillo. Sin embargo, la brecha entre las exigencias actuales y las estrategias tradicionales se ha convertido en un abismo. Lo que está en juego es de suma importancia. Una campaña mal dirigida puede llegar a los médicos equivocados, no alcanzar a los pacientes que […]
Existe la creencia que la comunicación digital del marketing farmacéutico es muy efectiva. Solo un tercio de los profesionales de la salud está de acuerdo. Un muy alto porcentaje de las comunicaciones digitales dirigidas a médicos quedan sin respuesta. Esta brecha entre la percepción que tienen los equipos de marketing […]
Durante décadas, el éxito empresarial se ha medido casi exclusivamente en términos financieros, pero hoy día esa mirada resulta insuficiente. En un entorno económico y social marcado por su complejidad y constante evolución, las organizaciones más sólidas están siendo aquellas que son capaces de integrar diferentes perspectivas e ideas, así […]
Una estrategia de marketing farmacéutico exitosa va mucho más allá de simplemente lanzar y promocionar productos. En cambio, implica construir confianza con los proveedores y pacientes, demostrar un valor claro y crear un compromiso significativo a través de los distintos canales. A medida que las empresas farmacéuticas manejan cuestiones regulatorias […]
La investigación de mercado debería estar en el centro de cada decisión de marketing. Pero en la mayoría de las organizaciones, no lo está. Esto no se debe a que los líderes no la valoren, sino a que el modelo no fue diseñado para funcionar en tiempo real. Responde preguntas […]