El marketing farmacéutico nunca ha sido sencillo. Sin embargo, la brecha entre las exigencias actuales y las estrategias tradicionales se ha convertido en un abismo. Lo que está en juego es de suma importancia. Una campaña mal dirigida puede llegar a los médicos equivocados, no alcanzar a los pacientes que más necesitan un tratamiento. En pocos otros sectores, un error de segmentación conlleva consecuencias de tal magnitud. Al mismo tiempo, la complejidad se ha multiplicado. Los profesionales del marketing farmacéutico operan ahora en decenas de canales, gestionan audiencias duales con diferentes motivaciones y consideraciones regulatorias, y deben demostrar resultados. El resultado es un sector en plena transformación. Las marcas que se aferran al modelo antiguo (con mucha publicidad por parte de representantes de ventas y anuncios en revistas, y poca información sobre datos y medición) están perdiendo terreno frente a aquellas que han reinventado sus estrategias basándose en audiencias verificadas, datos clínicos y tecnología diseñada específicamente para sus necesidades. GUIA