La fuerza de ventas es desde hace décadas el principal destino de los recursos del marketing farmacéutico, esto es a consecuencia de la necesidad de la industria de comunicar sus novedades a amplias poblaciones de profesionales de la salud. Pero algo ha comenzado a cambiar en forma acelerada. Por un […]
La todavía presente pandemia de COVID-19 ha puesto de manifiesto las limitaciones de los canales tradicionales de comunicación en cuanto a su flexibilidad, inmediatez, exhaustividad y precisión. Además, al mismo tiempo ha potenciado la necesidad de acelerar la tan rezagada transformación digital en el sector. En una industria lejos de […]
La problemática del liderazgo es compleja y es probable que sea una de las más exploradas por estudiosos provenientes de distintas disciplinas durante el último siglo. Sin menoscabar la rigurosidad que muchos de dichos estudios poseen (máxime si consideramos la época en la que varios de ellos se generaron) no […]
Predecir es difícil, salvo que tengamos un mazo de cartas de tarot. Adelantar una acción suponiendo que algo va a suceder antes de que ocurra, es predecir. Predecir si mañana va a llover tirando una moneda es una predicción. Una pésima predicción, pero una predicción al fin. Predecir – Lic. […]
“En resumen, lo que hemos intentado demostrar a lo largo de este artículo, basados en la experiencia de múltiples estudios en este campo, es que satisfacer las expectativas de los médicos con relación a lo que cada uno de ellos espera del visitador que lo atiende, es determinante para el […]
La pandemia del Covid-19 ha afectado a muchos aspectos del día a día del Sistema Sanitario. En el caso de los médicos, además de suponer un impacto directo en su actividad asistencial, también ha supuesto un cambio en la manera de relacionarse con la industria farmacéutica. Leer…
“Si nos centramos en el análisis de los canales promocionales utilizados por los laboratorios para llegar a sus clientes y en concreto a los médicos, es fácil coincidir que las restricciones impuestas a la visita médica presencial durante este año en la mayoría de los países, ha provocado un cambio […]
La pandemia ha afectado en forma dramática todos los aspectos de la vida. Ni siquiera la industria biofarmacéutica, que esperamos pueda forjar un camino de regreso a la normalidad, ha sido inmune a las interrupciones. En menos de un año, ha desarrollado vacunas y terapias que son efectivas para prevenir […]
Cuando uno analiza la cantidad de las ofertas de trabajo que aparecen referentes a la necesidad de contratar un Representante Medico (61 activas en Linkedin en toda España en el momento de escribir este artículo), anunciar la desaparición de este puesto en las compañías farmacéuticas a corto o medio plazo […]