La industria de la salud ha sido tradicionalmente una de las rezagadas en la adopción de tecnologías de la información, especialmente si la comparamos con otros sectores, como el financiero, seguros o retail. Pero el 2020 ha marcado un punto de inflexión para el sector, con una pandemia mundial que […]
La innovación incremental de medicamentos es un proceso de mejora de los ya existentes, menos llamativo que el de la innovación radical pero no por ello menos importante. Dicho de forma sencilla, es un cambio que afecta a los fármacos que ya utilizamos mejorándolos en función de las necesidades y […]
CONCEPTOS INTRODUCTORIOS: «Se ha dicho que el ser humano es un “ser lingüístico”, lo que significa que la esencia de su especie, su supervivencia y evolución depende ante todo de sus habilidades comunicacionales. La posibilidad de establecer vínculos productivos con otros semejantes, poder construir organizaciones complejas y darle sustentabilidad a […]
Contactos Digitales – Virtuales = Su evolución “La pandemia impulso la práctica de la virtualización casi obligada y como única opción para poder llevar a cabo nuestro trabajo. En este articulo vamos a ver cuál fue el impacto en la industria farmacéutica, y como hoy siguen eligiendo la virtualización como […]
Trabajando en forma cooperativa, las empresas biofarmacéuticas, las instituciones académicas, los hospitales y el sector público, a partir de las inversiones-investigaciones-descubrimientos del pasado, están comprometidos en la búsqueda de nuevos medicamentos y vacunas que ayuden a combatir la pandemia. VACUNAS
La industria farmacéutica ha validado la necesidad de adaptarse a un contexto cambiante y versátil. Las demandas sociales, económicas y de bienestar han evolucionado y se han transformado en las últimas décadas, por lo que se ha visto obligada a flexibilizar su forma de interactuar con una sociedad, donde la […]
La pandemia obligó a las empresas farmacéuticas a repensar y adaptar las cadenas de suministro, los ensayos clínicos, el proceso de fabricación y hasta la relación con los profesionales de la salud. La comunicación “cara a cara” con los médicos se había confiado desde siempre a la fuerza de ventas […]
El rol del visitador medico ha estado en discusión a lo largo de los años. Pero, a raíz de la pandemia COVID-19, existe una necesidad aún mayor de repensar su papel. ¿Cómo puede una fuerza de ventas evolucionar para enfrentar los desafíos del “día después”? Las restricciones actuales en las […]
La drástica reducción de las visitas comerciales presenciales a causa de la pandemia está obligando a los vendedores a reinventarse. Deben convertirse en lo que llamamos “vendedores híbridos”, perfiles que se mueven con soltura y son capaces de combinar con facilidad las habilidades y técnicas de la visita presencial con […]
Nunca antes se había vivido un entorno tan volátil, incierto, cambiante y ambiguo, y una de las consecuencias de ello en el ámbito de la dirección de las personas –función que ahora se denomina “talento, personas y cultura”– es el aumento de prácticas orientadas a incrementar el compromiso de los […]