Un estudio de ZS con 25.000 médicos detecto que, en promedio, experimentan nueve contactos “cara a cara” por parte de representantes médicos todos los días (e incluso más para ciertos profesionales). En este entorno, no es de extrañar que el número de contactos accesibles esté disminuyendo: la investigación de ZS […]
“Reflexionaba hoy acerca de mis comienzos en esta industria que me apasiona y que fue justamente como representante de ventas (por ello voy a escribir estos párrafos en primera persona recordando esos inicios) …” – Sandra Pecollo Subizar. La evolución del rol a lo largo de estos más de 20 […]
La optimización de la fuerza de ventas es una constante preocupación de la industria farmacéutica, como Factores Críticos de Éxito emergen claramente: tamaño y organización.
ENFOQUES PARA MEJORAR LA PRECISIÓN DE LOS PRÓNOSTICOS DE VENTAS – Autor= Carlos Massone.
Hace algunos años, los lanzamientos de nuevos productos farmacéuticos estaban concentrados en medicamentos para atención primaria. Los mismos fueron difundidos principalmente por representantes de ventas. Desde entonces, el mercado ha avanzado hacia la era de las especialidades, que incluye un recorrido más complejo para el paciente y numerosas especialidades médicas. […]
El mercado farmacéutico es altamente dinámico y competitivo, para lo cual resulta clave que -en el proceso de lanzamiento de nuevos productos- las empresas se nutran de información sólida y confiable, que de soporte a la estrategia comercial. El informe se puede solicitar desde Datos
Análisis de datos en el proceso de planeamiento para el lanzamiento de nuevos productos. El articulo puede solicitarse desde Ingresando
“La retribución y la recompensa se consideran una necesidad básica porque, principalmente, aportan el sustento económico como una contraprestación por tiempo, conocimiento, habilidades y esfuerzo del empleado, mediante una lógica de distribución de funciones y responsabilidades, en un marco jurídico y mercado laboral determinados”. Articulo- Harvard-Deusto
2024 – Fuerzas externas pondrán a prueba la resiliencia del sector, catalizando la evolución continua a través de la innovación y de estrategias para la participación de sus clientes. En este artículo, se examinan temas clave que darán forma a las perspectivas, así como a las estrategias que implementarán las […]