La drástica reducción de las visitas comerciales presenciales a causa de la pandemia está obligando a los vendedores a reinventarse. Deben convertirse en lo que llamamos “vendedores híbridos”, perfiles que se mueven con soltura y son capaces de combinar con facilidad las habilidades y técnicas de la visita presencial con […]

Nunca antes se había vivido un entorno tan volátil, incierto, cambiante y ambiguo, y una de las consecuencias de ello en el ámbito de la dirección de las personas –función que ahora se denomina “talento, personas y cultura”– es el aumento de prácticas orientadas a incrementar el compromiso de los […]

Investigaciones demuestran que las empresas crean el mayor valor cuando se concentran en lograr resultados superiores a largo plazo, en lugar de cumplir los objetivos a corto plazo. Sin embargo, a los ejecutivos les puede resultar difícil resistirse a la presión por centrarse en el aquí y ahora. Articulo

“No cabe duda de que el término innovación se utiliza a menudo en el entorno empresarial y que sus integrantes somos invitados “a innovar” en cada actividad que llevamos a cabo -dado que a la innovación se le atribuye ser generadora de ventaja competitiva-. Como el ámbito de este uso […]

“El contacto de los médicos con los laboratorios se ha visto muy afectado durante la pandemia, y aunque en estos últimos meses la visita presencial se esté recuperando y exista saturación de los canales digitales, las cosas no volverán a ser igual que antes de la pandemia, el delegado híbrido, […]

La innovación incremental se puede conseguir en las diversas formas farmacéuticas, en los dispositivos de administración de medicamentos y en la combinación de éstos, entre otras posibilidades, como son nuevas indicaciones terapéuticas de un principio activo conocido; pudiéndose aplicar en diversos aspectos médicos, en la reducción del gasto sanitario y […]

“No se requiere ser especialmente sagaz, para darse cuenta que la efectiva práctica del liderazgo, es decir: la posibilidad efectiva de conducir el grupo, depende fundamentalmente del ejercicio real de poder que el conductor pueda realizar y los medios con que se cuenten para ampliar este marco de aplicación. Lo […]

“La revolución tecnológica entra con fuerza en el canal farmacia…” – Articulo  

La construcción de un equipo de alto desempeño, al igual que toda cuestión empresarial en cuyo desarrollo se requiera el talento humano, depende esencialmente de la capacidad de los conductores: No hay equipo sin un liderazgo eficaz. “El liderazgo y sus alcances” – autor: Fernando Grosso  Liderazgo…