Un buen liderazgo consiste en saber preguntar, especialmente cuando las organizaciones se encuentran en medio de crisis e incertidumbre, en esas situaciones los líderes deben hacer preguntas poderosas e inspiradoras. Hacer las preguntas correctas puede ayudar a resolver problemas difíciles, conectarse con los demás y ganarse su confianza. Esas preguntas […]
La industria farmacéutica se está focalizando en optimizar su interrelación con el medio ambiente, el social y los estados (ESG), para alcanzar un desarrollo económico, social e institucional cada vez más estable. Articulo
A medida que aumenta el número de M&A en la industria farmacéutica, altos ejecutivos de empresas sectoriales estiman como muy probable que se concreten mas acuerdos de ese tipo en un futuro cercano y cuál sería el posible impacto en las organizaciones. Informe
Existe en todo el sector de la salud una demanda para volver al modelo presencial de reuniones, dado que muchos eventos siguen siendo virtuales o híbridos, y se percibe la «Fatiga del Zoom». Para evitar los posibles inconvenientes de las plataformas de reuniones On Line, es esencial que los responsables […]
“La plataforma comunicacional de la industria farmacéutica tiende a una creciente complejidad determinada por la necesidad de establecer relaciones con una audiencia médica conformada por segmentos que requieren diversidad de tipos de información y servicios especializados. En ese contexto, los equipos de MSL´s (por sus siglas en inglés Medical Scientific […]
La industria de las ciencias de la salud utiliza un conjunto de canales de comunicación para interactuar con sus stakeholders, especialmente con sus clientes, y los canales pueden ser tradicionales (donde tenemos herramientas de promoción como el uso de delegados de visita médica, literatura, carteles, folletos, etc.) o digitales (donde […]
El pensamiento crítico es el proceso de dudar de las afirmaciones que en la vida cotidiana suelen aceptarse como verdaderas. “El pensamiento crítico se da por supuesto en quienes toman decisiones; pero lo cierto es que las empresas pierden mucho dinero y oportunidades por no explotarlo adecuadamente y no sistematizarlo […]
Muchas empresas farmacéuticas mundiales siguen operando hoy en día según el llamado modelo blockbuster. Trabajan para desarrollar fármacos de producción masiva, en su mayoría de origen químico, para problemas de salud generalizados, que luego pueden recetarse a una enorme población de pacientes. Sin embargo, se espera que este modelo cambie […]
Para elegir personas competentes en posiciones de liderazgo, los responsables de juzgar a los candidatos deben mejorar su capacidad de distinguir entre confianza y competencia. La buena noticia es que, desde hace algún tiempo están disponibles evaluaciones científicamente válidas, para predecir las incompetencias. Hay diferencias individuales sistemáticas en la forma […]
Este articulo revela qué tendencias están viendo los expertos con sus fuerzas de ventas, a partir de una pandemia que los ha forzado a reflexionar sobre el tamaño correcto. Fuerza de Ventas