“En los últimos años, los departamentos médicos dentro de la industria farmacéutica han experimentado una notable evolución, pasando de ser áreas de apoyo a convertirse en áreas estratégicas cruciales para el éxito de las compañías…”. – Articulo
“Las disrupciones tecnológicas que se producirán en las próximas décadas nos obligarán a repensar la dirección de empresas y el papel de los directivos. La automatización y la analítica predictiva solo están dando sus primeros pasos…”. Articulo
La omnicanalidad se ha convertido en uno de los conceptos y tácticas más importantes en la participación en la atención médica, y promete un camino claro para la estrategia comercial y resultados energizantes para los pacientes. Por su naturaleza, la omnicanalidad ofrece una variedad de opciones para llegar e interactuar […]
La politica de Compliance está siendo transformada principalmente por seis fuerzas externas clave: innovación legal, financiera, tecnológica y médica, cultural, educativa y demográfica. Las crecientes regulaciones, que a menudo varían según el país, aceleran el ritmo de trabajo. Puede bajarse ingresando a PWC
“La vida es una sucesión de batallas, de mayor o menor dificultad, tanto exteriores (trabajo, amor, cultura y amistad) como interiores (cabeza, corazón y manos). Las primeras configuran al personaje. Es decir, afectan al rol público, a la imagen que queremos dar, a nuestra gestión económica y profesional, etc. Las […]
Un estudio de ZS con 25.000 médicos detecto que, en promedio, experimentan nueve contactos “cara a cara” por parte de representantes médicos todos los días (e incluso más para ciertos profesionales). En este entorno, no es de extrañar que el número de contactos accesibles esté disminuyendo: la investigación de ZS […]
“Reflexionaba hoy acerca de mis comienzos en esta industria que me apasiona y que fue justamente como representante de ventas (por ello voy a escribir estos párrafos en primera persona recordando esos inicios) …” – Sandra Pecollo Subizar. La evolución del rol a lo largo de estos más de 20 […]
La optimización de la fuerza de ventas es una constante preocupación de la industria farmacéutica, como Factores Críticos de Éxito emergen claramente: tamaño y organización.
ENFOQUES PARA MEJORAR LA PRECISIÓN DE LOS PRÓNOSTICOS DE VENTAS – Autor= Carlos Massone.
