La industria farmacéutica ha validado la necesidad de adaptarse a un contexto cambiante y versátil. Las demandas sociales, económicas y de bienestar han evolucionado y se han transformado en las últimas décadas, por lo que se ha visto obligada a flexibilizar su forma de interactuar con una sociedad, donde la […]
La pandemia obligó a las empresas farmacéuticas a repensar y adaptar las cadenas de suministro, los ensayos clínicos, el proceso de fabricación y hasta la relación con los profesionales de la salud. La comunicación “cara a cara” con los médicos se había confiado desde siempre a la fuerza de ventas […]
El rol del visitador medico ha estado en discusión a lo largo de los años. Pero, a raíz de la pandemia COVID-19, existe una necesidad aún mayor de repensar su papel. ¿Cómo puede una fuerza de ventas evolucionar para enfrentar los desafíos del “día después”? Las restricciones actuales en las […]
La drástica reducción de las visitas comerciales presenciales a causa de la pandemia está obligando a los vendedores a reinventarse. Deben convertirse en lo que llamamos “vendedores híbridos”, perfiles que se mueven con soltura y son capaces de combinar con facilidad las habilidades y técnicas de la visita presencial con […]
Nunca antes se había vivido un entorno tan volátil, incierto, cambiante y ambiguo, y una de las consecuencias de ello en el ámbito de la dirección de las personas –función que ahora se denomina “talento, personas y cultura”– es el aumento de prácticas orientadas a incrementar el compromiso de los […]
Investigaciones demuestran que las empresas crean el mayor valor cuando se concentran en lograr resultados superiores a largo plazo, en lugar de cumplir los objetivos a corto plazo. Sin embargo, a los ejecutivos les puede resultar difícil resistirse a la presión por centrarse en el aquí y ahora. Articulo
“No cabe duda de que el término innovación se utiliza a menudo en el entorno empresarial y que sus integrantes somos invitados “a innovar” en cada actividad que llevamos a cabo -dado que a la innovación se le atribuye ser generadora de ventaja competitiva-. Como el ámbito de este uso […]
“El contacto de los médicos con los laboratorios se ha visto muy afectado durante la pandemia, y aunque en estos últimos meses la visita presencial se esté recuperando y exista saturación de los canales digitales, las cosas no volverán a ser igual que antes de la pandemia, el delegado híbrido, […]
La innovación incremental se puede conseguir en las diversas formas farmacéuticas, en los dispositivos de administración de medicamentos y en la combinación de éstos, entre otras posibilidades, como son nuevas indicaciones terapéuticas de un principio activo conocido; pudiéndose aplicar en diversos aspectos médicos, en la reducción del gasto sanitario y […]
“No se requiere ser especialmente sagaz, para darse cuenta que la efectiva práctica del liderazgo, es decir: la posibilidad efectiva de conducir el grupo, depende fundamentalmente del ejercicio real de poder que el conductor pueda realizar y los medios con que se cuenten para ampliar este marco de aplicación. Lo […]