La estimación de ventas es un componente fundamental de la gestión de productos, especialmente en la industria farmacéutica, donde desempeña un papel vital a lo largo de todo su ciclo de vida. A medida que un producto evoluciona desde las primeras etapas de desarrollo hasta su madurez en el mercado, el enfoque de las previsiones debe adaptarse para responder a los cambios en la disponibilidad de datos, la asignación de recursos y la toma de decisiones estratégicas. Este Articulo explora las diversas consideraciones que deben tener en cuenta los responsables de realizar estimaciones a medida que un producto transita sus diferentes etapas, destacando los factores y enfoques clave en cada una de ellas.