La omnicanalidad se ha convertido en uno de los conceptos y tácticas más importantes en la participación en la atención médica, y promete un camino claro para la estrategia comercial y resultados energizantes para los pacientes. Por su naturaleza, la omnicanalidad ofrece una variedad de opciones para llegar e interactuar […]
La politica de Compliance está siendo transformada principalmente por seis fuerzas externas clave: innovación legal, financiera, tecnológica y médica, cultural, educativa y demográfica. Las crecientes regulaciones, que a menudo varían según el país, aceleran el ritmo de trabajo. Puede bajarse ingresando a PWC
“La vida es una sucesión de batallas, de mayor o menor dificultad, tanto exteriores (trabajo, amor, cultura y amistad) como interiores (cabeza, corazón y manos). Las primeras configuran al personaje. Es decir, afectan al rol público, a la imagen que queremos dar, a nuestra gestión económica y profesional, etc. Las […]
Un estudio de ZS con 25.000 médicos detecto que, en promedio, experimentan nueve contactos “cara a cara” por parte de representantes médicos todos los días (e incluso más para ciertos profesionales). En este entorno, no es de extrañar que el número de contactos accesibles esté disminuyendo: la investigación de ZS […]
“Reflexionaba hoy acerca de mis comienzos en esta industria que me apasiona y que fue justamente como representante de ventas (por ello voy a escribir estos párrafos en primera persona recordando esos inicios) …” – Sandra Pecollo Subizar. La evolución del rol a lo largo de estos más de 20 […]
La optimización de la fuerza de ventas es una constante preocupación de la industria farmacéutica, como Factores Críticos de Éxito emergen claramente: tamaño y organización.
ENFOQUES PARA MEJORAR LA PRECISIÓN DE LOS PRÓNOSTICOS DE VENTAS – Autor= Carlos Massone.
Hace algunos años, los lanzamientos de nuevos productos farmacéuticos estaban concentrados en medicamentos para atención primaria. Los mismos fueron difundidos principalmente por representantes de ventas. Desde entonces, el mercado ha avanzado hacia la era de las especialidades, que incluye un recorrido más complejo para el paciente y numerosas especialidades médicas. […]
El mercado farmacéutico es altamente dinámico y competitivo, para lo cual resulta clave que -en el proceso de lanzamiento de nuevos productos- las empresas se nutran de información sólida y confiable, que de soporte a la estrategia comercial. El informe se puede solicitar desde Datos