Centrado en el paciente: Mas allá de las palabras
La industria farmacéutica se ha posicionado desde hace tiempo como centrada en el paciente o el cliente. Las declaraciones de visión, misión y valores están llenas de lenguaje orientado a un propósito, intención ética y referencias a necesidades insatisfechas. Pero, en realidad, lo que importa es la experiencia que se […]
La industria farmacéutica y las plataformas DTC
A medida que la tendencia de las plataformas de venta directa al consumidor (DTC) se consolide, los profesionales del marketing farmacéutico deberán diseñar estrategias en torno a ellas, que incluyan estrategias de marca, la experiencia de los pacientes y el rol de las redes sociales. Los expertos coincidieron en que […]
Mercado de nutracéuticos
El envejecimiento de la población mundial, especialmente en los países desarrollados, busca activamente soluciones para mantener la salud y controlar las enfermedades relacionadas con la edad, lo que ha provocado un aumento en la demanda de suplementos para la salud articular, la función cognitiva y el bienestar cardiovascular. Simultáneamente, el […]
Optimizar la fuerza de ventas
En el mundo farmacéutico, la efectividad de la fuerza de ventas (EFV) no se basa únicamente en números. Se trata de una combinación de personas adecuadas, métricas sólidas, información valiosa y tecnología. Cuando todo esto funciona armónicamente, no solo se alcanzan los objetivos de corto plazo, sino que se impulsa […]
Las mejores líderes son grandes seguidores
En una era de complejidad, especialización y cambios acelerados, los líderes más eficaces son aquellos que exhiben los mismos atributos que los seguidores ejemplares. Destacan por escuchar, aprender y adaptarse, en lugar de mandar desde arriba. El liderazgo y el seguimiento son roles cocreados y fluidos, no actos heroicos de […]