Representante médicos – Nueva era

Un estudio de ZS con 25.000 médicos detecto que, en promedio, experimentan nueve contactos “cara a cara” por parte de representantes médicos todos los días (e incluso más para ciertos profesionales). En este entorno, no es de extrañar que el número de contactos accesibles esté disminuyendo: la investigación de ZS muestra que hoy en día solo el 50% de los profesionales son completamente accesibles. Con más productos disponibles, dirigidos a poblaciones más pequeñas, que pueden ser menos relevantes para los clientes objetivo (entre otros factores contribuyentes), es probable que la cantidad de interrupciones compliquen la accesibilidad a los mismos. Articulo