En estos tiempos la industria farmacéutica ya no está evolucionando a través de la innovación incremental, los productos “me too” y de la mayoría de los medicamentos para cuidados primarios. A medida que se consolide este cambio de paradigma hacia mercados objetivo, las empresas deberán demostrar que su marca agrega valor a los médicos/pacientes y tendrán que ofrecer alternativas terapéuticas y servicios que satisfagan las nuevas demandas. En ese escenario el rol actual de la fuerza de ventas y el marketing de la industria farmacéutica será reemplazado por nuevos modelos, caracterizados por estructuras más pequeñas, agiles y flexibles. Pharma 2020: Marketing the future Which path will you take?.
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