Eficacia de la fuerza de ventas

Durante años, los líderes farmacéuticos han perseguido el mismo objetivo: aumentar la eficacia de la fuerza de ventas. Más contactos, objetivos más ajustados, incentivos más sólidos. Sin embargo, a pesar de todo ese esfuerzo, el crecimiento sigue estancado. El problema no es la falta de dinamismo. Es que la mayoría de los equipos están sobreevaluados y desalineados. Los paneles de control parecen saludables, pero las recetas se evolucionan de acuerdo con las expectativas. Articulo