La industria farmacéutica invierte recursos en estudios externos, para registrar y analizar la efectividad de la fuerza de ventas (EFV). A pesar de esto, los directivos comerciales se preguntan si la medición tradicional de la EFV ofrece resultados significativos. El sector farmacéutico ha ido experimentado una transformación sustancial desde el desarrollo de los primeros métodos de medición. Sin embargo, muchas compañías siguen dependiendo de métricas obsoletas que no logran impulsar mejoras tangibles en la cuota de mercado, ni en la fidelización de los clientes. Articulo
Efectividad de la fuerza de ventas
