Compensación de la FV

Para pensar. Los líderes comerciales farmacéuticos deberían revisar sus programas de incentivos para garantizar que los equipos de ventas sigan siendo fuertes impulsores de crecimiento. Varias tendencias macro en la industria farmacéutica están presionando a las empresas para que hagan más con menos; están lidiando con presupuestos de gastos de venta, generales y administrativos reducidos; menos éxitos, más lanzamientos «micro», aumento de las promociones digitales y restricciones continuas para el acceso a los profesionales de la salud. En algunos casos, estas dinámicas de la industria obligarán a reducir los equipos, al tiempo que atraer y retener a los representantes que generan los mejores retornos a la inversión. Articulo