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MEGA-MARCAS (BLOCKBUSTERS)

Presentación del Dr. David Ebsworth - Presidente & Gerente General del grupo Bayer Pharma - en la Economist 8th. Annual Pharmaceutical Conference (Feb-2002). Comentarios de : A.Tassara. Hasta hace muy pocos años se definía como mega-marcas aquellos productos que podían alcanzar ventas de u$s 1000 millones en - aproximadamente - 36 meses post-lanzamiento y que podian crecer en forma atractiva, en los primeros 10 años de su ciclo de vida.

El vencimiento de las patentes farmacéuticas acelerará las fusiones ?

2002 - La industria farmacéutica se enfrenta a un escenario complicado. Las patentes de algunas mega-marcas expirarán en un futuro cercano, mientras siguen madurando las investigaciones para el lanzamiento de nuevos fármacos. Esta situación está en el trasfondo de los procesos de fusión que se han puesto en marcha en el sector, debido a las fuertes inversiones en investigación y desarrollo de una nueva droga, que puede estimarse en u$s 800 millones y 12 años de trabajo, hasta que el nuevo medicamento pueda estar disponible para médicos / pacientes.

Diferentes países ... los mismos problemas ?

En los EEUU las compañias farmacéuticas confiaron durante decadas en un mismo modelo para vender sus productos éticos : visitadores médicos (Rep's) transitando del consultorio de un médico a otro, con la esperanza de disponer de algunos momentos con ellos y así poder influir en sus decisiones terapéuticas.

Desafios futuros de la industria farmacéutica

Los desafios que enfrentará la industria farmacéutica en los próximos 20 años están extrechamente relacionados con la capacidad de comunicarse en forma efectiva con sus clientes directos e indirectos (p. Ej. Los consumidores, el gobierno, los medios de comunicación y la comunidad científica) en temas relacionados con : Propiedad intelectual & patentes / Desarrollo de los nuevos productos / Regulaciones Sanitarias / etc. - "The future of the healthcare industry's reputation" - autor Stephen Welch, Echo Research, Publicado en InPharm.com.

El valor de las medicinas 2001

Publicación de la PhRMA, EEUU - 2001 Si se quiere explorar como los medicamentos posibilitan que los individuos vivan más tiempo ... como les permiten continuar una vida laboral activa ... o simplemente gozar más de la vida; o tal vez se quiera calcular cuanto dinero permiten ahorrar aquellas drogas que ayudan a evitar (o reducir) la hospitalización de pacientes ...

Fuerza de ventas: Un tamaño desafío

Aldo Tassara info@atya.com.ar

La optimización de la fuerza de ventas es una constante preocupación de la industria farmacéutica. Como Factores Críticos de Exito emergen claramente : tamaño y organización

DOBLE CLICK EN CLIENTES

Autor : Aldo Tassara - info@atya.com.ar - 2001 Hasta hace no más de tres décadas, la posibilidad de disponer de una red integrada de computadoras a nivel mundial, podía compararse con una fantasía surgida de la imaginación de Julio Verne. Con el transcurrir del tiempo las comunicaciones se fueron haciendo más sofisticadas y eficientes.

Fuerza de ventas: Un tamaño desafío

Aldo Tassara - www.oriundo.biz - La optimización de la fuerza de ventas es una constante preocupación de la industria farmacéutica. Como Factores Críticos de Exito emergen claramente : tamaño y organización. En términos generales, cuando se trata de optimizar la gestión de la fuerza de ventas, las áreas sobre las cuales se pone mayor énfasis son aquéllas relacionadas con la calidad de las diferentes funciones.

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