MEGA-MARCAS (BLOCKBUSTERS)

Presentación del Dr. David Ebsworth - Presidente & Gerente General del grupo Bayer Pharma - en la Economist 8th. Annual Pharmaceutical Conference (Feb-2002). Comentarios de : A.Tassara. Hasta hace muy pocos años se definía como mega-marcas aquellos productos que podían alcanzar ventas de u$s 1000 millones en - aproximadamente - 36 meses post-lanzamiento y que podian crecer en forma atractiva, en los primeros 10 años de su ciclo de vida. Esto ha ido cambiando y las MM's de nueva generación son aquellas que obtienen ventas similares en un periodo mucho más corto = 1 año. Tres productos han alcanzado actualmente esa nueva categoría : Celebrex (Pharmacia), Lipitor (Parke-Davis) y Viagra (Pfizer). El número y la participación de las MM's y MM's de nueva generación ha ido creciendo. Hace 10 años se identificaban solo 4 y en el 2001 se podian contabilizar 55. De un 6% de participación en el mercado farmacéutico (1991), las MM's han pasado al 45% en el 2001. Esta mayor penetración está dada, entre otras cosas, por el crecimiento en la cantidad de MM's. Trece lab's concentran la totalidad de las MM's y de ellos solo cinco tienen más de dos (GSK 9, Pfizer 8, MSD 5, J&J 4 Y BMS 4), las otras ocho Co. restantes tienen dos cada una. Estas empresas, a la vez que disfrutan del éxito de las MM's, tienen sobre su cabeza la espada de Damocles que significa la irrupción de los genéricos, al vencimiento de las patentes; aún aquellas con un pipeline rico no tienen la seguridad que las ventas de los nuevos productos, alcanzarán los niveles necesarios para cubrir la brecha de las MM's y - lo que no es menos importante - en los cortos tiempos en que son necesarias para mantener niveles de rentabilidad atractivos para sus accionistas. Además de los genéricos existen otras amenazas en la vida de las MM's. Los tiempos de protección que brindan las patentes son cada vez menores y, por otro lado, la innovación es mucho más rápida (p. Ej. Celebrex y Vioxx (MSD) fueron lanzados en el mismo año = 1999). En consecuencia la exclusividad en el mercado tiende a agotarse mucho más rápido. En el caso de los genéricos la velocidad de penetración en el mercado se ha ido acelerando en el tiempo. En los 80's las marcas podían perder, en los primeros doce meses post-patente, el 40% de sus ventas. En la decada pasada, en tiempos similares, la caida se elevaba a 60%. A los 18 meses esos porcentajes alcanzaban a 48% y 70% respectivamente. Otro dato interesante es la distribución geográfica de las MM's; a comienzo de los 90's el 60% de las mismas correspondían a empresas farmacéuticas europeas y el 40% a las originarias de los EEUU, en el 2001 el cambio ha sido notorio : EEUU 68%, Europa 28% y Japón 4%. Interpretación extraida de la presentación del Dr. David Ebsworth - Presidente & Gerente General del grupo Bayer Pharma - en la Economist 8th. Annual Pharmaceutical Conference (Feb-2002), cuyo texto fuera publicado en InPhar.com (Abr-08-2002).