Visitador Médico: Tendencias

  La fuerza de ventas de la industria farmacéutica (EEUU) ha sufrido un cambio dramático. Mientras que hasta hace una década la comunicación sobre los principios activos y sus marcas caracterizaban el rol del visitador médico, en los nuevos tiempos la gestión estará cada vez más asociada a la de un “gerente de cuentas”, que principalmente deberá interactúar con médicos/pagadores en áreas como –por ejemplo- enfermedades raras o el “acceso” de medicamentos al sistema. El advenimiento de las tecnologías digitales también ha modificado la forma en que se relacionan los rep’s y los profesionales de la salud. El artículo “5Trends shaping the pharma sales forcé”- autor: Lisa LaMotta, puede consultarse en http://www.biopharmadive.com/news/spotlight-trends-pharma-sales-force-digital-marketing/504949/