SAMF : Encuesta Fuerza de Ventas 2003-2002 (*)

(Conclusiones)

 

A la convocatoria de la SAMF para participar de esta nueva edición de su encuesta anual han respondido positivamente 25 empresas, participación que mejora la lograda en años anteriores. Considerando el origen de las mismas 15 fueron internacionales y 10 nacionales. Este conjunto de empresas reporta un total de 2898 APM's, lo cual representaría el 50% del total de la fuerza laboral ocupada en el país (2003-estimado : 5800 APM's). Ver Cuadro 1 .

Cuadro 1

APM's Población

2002

2003

Variación

 

 

 

2003-2002

Total País (Est.) - 1

6000

5800

-3,3%

Total de la muestra - 2

2884

2898

0,5%

Participación - 2 de 1

48,1%

50,0%

....

A diferencia de años anteriores (especialmente 2002), donde se produjeron importantes reducciones en el total de APM's, la edición 2003 indicaría una tendencia hacia la estabilización en el número total de personas ocupadas (Ver “Conclusiones” de otras ediciones en www.samf.com.ar : Home page – Investigaciones).

Sobre el total de 25 empresas participantes 7 (28%) incrementaron su plantilla de vendedores y 14 (56%) las redujeron, en general en porcentajes modestos. Ver Cuadro 2.

Cuadro 2

Tamaño de Fuerza de Ventas - Variación 2003 : 2002

Comportamiento

Variación

Empresas

%

Int.

Loc.

Incrementaron

+ del 5%

3

12,0%

2

1

 

0,1 a 5%

4

16,0%

1

3

Si cambios

4

16,0%

3

1

 

0,1 a 5%

11

44,0%

7

4

 

 

5 a 10%

1

4,0%

 

1

Disminuyeron

10 a 15%

 

0,0%

 

 

 

 

15 a 20%

1

4,0%

1

 

 

 

20 a 25%

 

0,0%

 

 

 

 

+ del 25%

1

4,0%

1

 

Total

25

100,0%

15

10

El número de APM's reportado por cada empresa participante varía entre 195 y 18 (2002) y 192 y 22 (2003).

Cuadro 3

Comparación 2003 vs. 2002

APM'S : Nº total de la muestra

APM's : Nº Promedio de la muestra

Distribución de APM'S

2002

2003

Variación

2002

2003

Variación

 

 

 

2003-2002

 

 

2003-2002

CAPITAL FEDERAL

738,5

738,6

0,0%

29,5

29,5

0,0%

SUBURBANOS

633,8

643,7

1,6%

25,4

25,7

1,6%

Total Capital + Suburbanos

1372,3

1382,3

0,7%

54,9

55,3

0,7%

LA PLATA

87,0

85,3

-1,9%

3,5

3,4

-1,9%

BAHIA BLANCA

64,4

62,9

-2,3%

2,6

2,5

-2,3%

MAR DEL PLATA

78,6

75,9

-3,5%

3,1

3,0

-3,5%

RESTO PROV. BS. AS.

135,7

135,5

-0,1%

5,4

5,4

-0,1%

TOTAL PROV. BS. AS.

365,7

359,5

-1,7%

14,6

14,4

-1,7%

LA PAMPA

12,5

15,1

20,9%

0,5

0,6

20,9%

NEUQUEN

33,0

33,1

0,3%

1,3

1,3

0,3%

RIO NEGRO

19,4

22,6

16,4%

0,8

0,9

16,4%

CHUBUT

15,9

19,9

25,3%

0,6

0,8

25,3%

SANTA CRUZ

8,4

7,3

-13,2%

0,3

0,3

-13,2%

TIERRA DEL FUEGO

3,7

3,6

-1,4%

0,1

0,1

-1,4%

SANTA FE

265,4

262,6

-1,1%

10,6

10,5

-1,1%

ENTRE RIOS

61,0

62,5

2,5%

2,4

2,5

2,5%

CORRIENTES

56,0

56,6

1,1%

2,2

2,3

1,1%

MISIONES

34,4

35,5

3,2%

1,4

1,4

3,2%

CHACO

38,6

35,7

-7,7%

1,5

1,4

-7,7%

FORMOSA

5,1

5,9

15,8%

0,2

0,2

15,8%

TUCUMAN

88,4

83,5

-5,6%

3,5

3,3

-5,6%

SALTA

30,5

34,9

14,5%

1,2

1,4

14,5%

JUJUY

14,2

16,1

13,6%

0,6

0,6

13,6%

SGO. DEL ESTERO

20,3

21,1

4,0%

0,8

0,8

4,0%

CATAMARCA

6,0

6,4

6,3%

0,2

0,3

6,3%

CORDOBA

252,2

251,6

-0,2%

10,1

10,1

-0,2%

LA RIOJA

5,5

6,4

16,7%

0,2

0,3

16,7%

SAN LUIS

13,7

14,2

3,3%

0,5

0,6

3,3%

SAN JUAN

29,8

31,6

6,1%

1,2

1,3

6,1%

MENDOZA

131,9

129,9

-1,5%

5,3

5,2

-1,5%

Total País

2884

2898

0,5%

115,3

115,9

0,5%


Cuadro 4


Cuadro 5



(*) Preparada por Aldo Tassara
tassara@samf.com.ar