Desde su inicio -en el año 2000- esta encuesta ha ido creciendo en participación. A esa primera convocatoria respondieron 14 empresas, las cuales informaban una fuerza de ventas (FV) de 1246 visitadores médicos (+/- 18% de la población total). Las participantes de esta nueva edición fueron 27: Internacionales 17 (63%) y Nacionales 10 (37%). Como un indicador de la representatividad de la muestra se puede señalar que el market share consolidado de las empresas incluidas fue del 49,4% (IMS-Mercado Total-Valores-2007).

 

En esta edición fueron reportados 3145 visitadores médicos, estimándose que representan más del 57% de la población total activa. Si se comparan este número versus el correspondiente al período anterior (2006), virtualmente no ha habido cambios: +0,8%  (2006: 3120 APM’s).

Cuadro 1

APM'S
2006
%
2007
%
- de 50 4 14,8% 5 18,5%
de 51 a 100 8 29,6% 5 18,5%
de 101 a 150 6 22,2% 9 33,4%
más de 150 9 33,4% 8 29,6%
Total 27 100% 27 100%

  En el Cuadro 2 se puede observar que las variaciones en el número de visitadores médicos –en cualquier sentido- han sido moderadas, incluso comparándolas con las de ediciones anteriores.

Cuadro 2

Tamaño de Fuerza de Ventas - Variación 2007:2006
Comportamiento Variación Empresas % Int. Loc.
Incrementaron Entre 5% y 10% 4 14,8% 2 2
Hasta el 5% 8 29.6% 5 3
Si cambios
3 11,2% 2 1
Disminuyeron Hasta el 5% 7 25,9% 4 3
Entre 5% y 10% 5 18,5% 4 1
Total
27 100% 17 10
Int : Internacionales - Loc : Locales

En el Cuadros 3 se muestra la distribución de la FV por región geográfica.

Cuadro 3

Participación APM's por Región 2006 2007 Variación
% %
Total Capital + Suburbanos 1511 48,4% 1519 48,3% 0,6%
Total Pcia. Buenos Aires 378 12,1% 391 12,4% 3,6%
Resto del País 1231 39,5% 1235 39,3% 0,3%
Total 3120 100% 3145 100% 0,8%

En el Cuadro 4 se puede ver la distribución de la FV por principales ciudades.

Cuadro 4

Distribución de APM's Nº total de la muestra Promedio de la muestra
2006 2007 Variación 2006 2007 Variación
CAPITAL FEDERAL 823,9 821,8 -0,2% 30,5 30,4 -0,2%
SUBURBANOS 686,9 697,3 1,5% 25,4 25,8 1,5%
Total Capital + Suburbanos 1511 1519 0,6% 56,0 56,3 0,6%
LA PLATA 91,4 99,9 9,3% 3,4 3,7 9,3%
BAHIA BLANCA 62,2 67,5 8,6% 2,3 2,5 8,6%
MAR DEL PLATA 84,7 87,6 3,4% 3,1 3,2 3,4%
RESTO PROV. BS. AS. 139,5 136,3 -2,3% 5,2 5,0 -2,3%
Total Pcia. Buenos Aires 378 391 3,6% 14,0 14,5 3,6%
LA PAMPA 14,5 14,3 -1,6% 0,5 0,5 -1,6%
NEUQUEN 36,0 39,1 8,6% 1,3 1,4 -8,6%
RIO NEGRO 21,6 20,6 -4,9% 0,8 0,8 -4,9%
CHUBUT 20,7 22,5 8,8% 0,8 0,8 8,8%
SANTA CRUZ 7,8 6,9 -12,0% 0,3 0,3 -12,0%
TIERRA  DEL  FUEGO 2,3 2,4 4,3% 0,1 0,1 4,3%
SANTA FE 283,0 285,1 0,7% 10,5 10,6 0,7%
ENTRE RIOS 65,5 66,6 1,8% 2,4 2,5 1,8%
CORRIENTES 49,5 48,3 -2,5% 1,8 1,8 -2,5%
MISIONES 35,5 37,4 5,2% 1,3 1,4 5,2%
CHACO 43,1 41,2 -4,5% 1,6 1,5 -4,5%
FORMOSA 6,2 3,7 -40,3% 0,2 0,1 -40,3%
TUCUMAN 97,4 99,5 2,2% 3,6 3,7 2,2%
SALTA 33,4 35,4 5,8% 1,2 1,3 5,8%
JUJUY 16,2 15,6 -4,0% 0,6 0,6 -4,0%
SGO. DEL ESTERO 20,2 19,4 -3,7% 0,7 0,7 -3,7%
CATAMARCA 8,0 8,0 -0,6% 0,3 0,3 -0,6%
CORDOBA 268,6 268,8 0,1% 9,9 10,0 0,1%
LA RIOJA 7,1 7,4 5,0% 0,3 0,3 5,0%
SAN LUIS 12,1 12,2 0,8% 0,4 0,5 0,8%
SAN JUAN 36,8 38,3 3,9% 1,4 1,4 3,9%
MENDOZA 146,5 143,1 -2,3% 5,4 5,3 -2,3%
Total País 3120 3145 0,8% 115,6 116,5 0,8

Información Adicional:

  • El 78% de las empresas participantes (21) reportó haber tenido rotación de APM’s durante el 2007. El índice de esa rotación fue del 4,1%, porcentaje igual al de la edición anterior de esta encuesta (2006).
  • La antigüedad promedio de la FV fue de 8,8 años (2007).
  • La edad promedio de la FV se mantiene estable con relación a años anteriores: 44,1 años. (Mx: 50 – Mn: 34).
  • Se nota un crecimiento importante en la contratación de personal femenino para la FV. Durante el año 2006 la participación fue del 13,3%, en tanto que el año pasado ese porcentaje se elevó al 19,9% (626 de un total de 3145).
  • La contratación de personal externo sigue siendo baja. Las empresas reportan que en el año 2007 del total de la FV solo el 1,7% correspondió a FV externa. Este porcentaje resulta aún menor que el de la edición 2006 (2,7%).
  • 10 empresas (37%) han contratado APF’s para sus actividades en las bocas de expendio: 176 (2006) y 180 (2007).
  • En cuanto a la evolución del tamaño de la FV en el 2008 las opiniones están  divididas. De 24 empresas que contestaron a esta pregunta, la mitad cree que habrá un incremento de los APM’s contratados por la industria.
  • El número de personal de supervisión se mantiene virtualmente sin cambios en ambos años (2006: 321 – 2007: 323). En cuanto al número de APM’s x supervisor la relación es similar a la histórica (1 : 9,7)

Informe preparado por Aldo Tassara D.
tassara@samf.com.ar

Abril de 2008.