SAMF; Encuesta Fuerza de Ventas 2002 : 2001 (*)

De esta edición de la encuesta anual Tamaño / Distribución de la Fuerza de Ventas han participado 21 empresas (12 internacionales y 9 nacionales), las cuales en su conjunto concentraban 2302 APM'S, número este que representaría el 38,4% del total estimado de visitadores médicos ocupados en el país (año 2002 = 6000) - ver cuadro 1

                                                                                                                                             

Cuadro 1

APM's Población

2001

2002

Variación

     

2002-2001

Total País (Est.) - 1

6650

6000

-9,8%

Total de la muestra - 2

2521

2302

-8,7%

Participación - 2 de 1

37,9%

38,4%

 

Si se proyectan los datos de la muestra el total de puestos de trabajo perdidos en el periodo sería de 650 (lo cual de alguna manera valida el total país estimado). Resulta oportuno señalar que 2/3 partes de las bajas se produjeron en el primer semestre.

Como dato adicional queremos mencionar que  a fines del año 2000 se estimaba que el sector ocupaba a 7000 APM'S, de manera que en 24 meses se observaría  una reducción de 1000 posiciones (-14,3%).

Del total de la muestra 7 empresas (33%) mantuvieron o incrementaron levemente su plantel de vendedores. En tanto que las 14 restantes produjeron reducciones de diferente magnitud - ver cuadro 2.

Cuadro 2

Tamaño de la Fuerza de Ventas: Comportamiento de las Empresas

Decisión

Variación

%

Int.

Loc.

Incremento

+ del 5%

1

4,8%

1

 
   

1 a 5%

1

4,8%

1

 

Sin cambios

5

23,8%

2

3

 

0,1 a 5%

8

38,1%

3

5

   

5 a 10%

       

Disminución

10 a 15%

1

4,8%

1

 
   

15 a 20%

2

9,5%

2

 
   

20 a 25%

       
   

+ del 25%

3

14,3%

3

 

Total

21

100%

13

8

        Int : Internacionales - Loc: Locales

La población total de APM'S (2002 vs 2001), incluida en la muestra, y su distribución regional se incluye en los cuadros 3 y 4. La región Capital Federal-Suburbanos muestra una reducción del 7,5% (inferior a la de total país). En la región de la Provincia de Buenos Aires se nota el índice mayor de reducción (-12,5%), siendo más significativos en Bahía Blanca, La Plata y Resto de la Provincia. En cuanto al Resto del País la caída de puestos de trabajo fue del 9%; este resultado es la combinación de crecimientos en Rio Negro, Chaco, Formosa, Santiago del Estero y la Rioja, con bajas moderadas en otras y de mayor magnitud en La Pampa, Sta. Cruz, Corrientes, Tucumán, Salta y Catamarca

Cuadro 3

Fuerza de Ventas

Nº APM's

Distribución

2001

2002

Variación

     

2002-2001

CAPITAL FEDERAL

639,5

606,9

-5,1%

SUBURBANOS

565,1

507,9

-10,1%

Total Capital + Suburbanos

1204,6

1114,8

-7,5%

LA PLATA

76,1

65,6

-13,8%

BAHIA BLANCA

67,4

56,6

-16,0%

MAR DEL PLATA

64,8

59,1

-8,8%

RESTO PROV. BS. AS.

106,7

94,5

-11,4%

TOTAL PROV. BS. AS.

314,9

275,7

-12,5%

LA PAMPA

12,2

10,7

-12,3%

NEUQUEN

27,5

28,6

4,0%

RIO NEGRO

15,6

15,4

-1,3%

CHUBUT

15,3

14,7

-3,7%

SANTA CRUZ

2,6

3,8

48,6%

TIERRA  DEL  FUEGO

2,0

1,9

-3,6%

SANTA FE

241,8

220,6

-8,8%

ENTRE RIOS

52,3

48,3

-7,7%

CORRIENTES

44,5

32,5

-27,1%

MISIONES

30,1

28,9

-4,2%

CHACO

32,5

34,1

4,9%

FORMOSA

3,0

3,2

8,5%

TUCUMAN

80,9

66,9

-17,3%

SALTA

27,5

21,5

-22,0%

JUJUY

13,0

12,7

-2,7%

SGO. DEL ESTERO

16,3

16,6

2,2%

CATAMARCA

7,3

5,1

-30,3%

CORDOBA

219,2

202,6

-7,6%

LA RIOJA

3,7

3,8

2,7%

SAN LUIS

10,2

9,4

-7,9%

SAN JUAN

26,7

24,9

-6,8%

MENDOZA

118,0

106,0

-10,2%

Total País

2521,0

2302,0

-8,7%

Cuadro 4

Fuerza de Ventas

2001

2002

Variación

Distribución (Regiones)

   

2002-2001

Total Capital + Suburbanos

1204,6

1114,8

-7,5%

Resto Pcia. Buenos Aires

314,9

275,7

-12,5%

Resto del País

1001,6

911,6

-9,0%

Total

2521,0

2302,0

-8,7%

La participación según regiones se mantiene sin mayores variaciones con respecto a encuestas anteriores (Cap+Sub: 48,4% - Resto Pcia. Buenos Aires: 12,0% - Resto del País: 39,6%).

El cuadro 5 muestra cantidad (Promedio) / distribución regional y relación  x APM, de la función Supervisión.

Cuadro 5

Distribución de

 

Supervisores

 

APM's por Supervisor

Supervisores

 

Participación

 

2001

2002

(Promedio de la Encuesta)

 

2001

2002

2001

2002

     

Total Capital + Suburbanos

 

6,3

5,7

50,2%

44,9%

 

9,1

9,3

Total Pcia. Buenos Aires

 

1,5

1,3

11,9%

10,2%

 

10,1

10,1

Resto del País

 

4,7

5,7

37,9%

44,9%

 

9,2

7,6

Total País

 

12,5

12,7

100,0%

100,0%

 

9,6

8,6

Variación 2002: 2001

   

1,4%

       

-10,0%

En el cuadro 6 se muestra la Distribución Regional de la Fuerza de Ventas (Promedio). El número reportado por cada una de las empresas participantes varía entre un máximo de:

218 (2001) / 178 (2002) y un mínimo de 11 (para ambos períodos).

Cuadro 6

Distribución de la

APM's

Fuerza de Ventas

Participación

(Promedio de la Encuesta)

2001

2002

2001

2002

CAPITAL FEDERAL

30,5

28,9

25,4%

26,4%

SUBURBANOS

26,9

24,2

22,4%

22,1%

Total Capital + Suburbanos

57,4

53,1

47,8%

48,4%

LA PLATA

3,6

3,1

3,0%

2,8%

BAHIA BLANCA

3,2

2,7

2,7%

2,5%

MAR DEL PLATA

3,1

2,8

2,6%

2,6%

RESTO PROV. BS. AS.

5,1

4,5

4,2%

4,1%

TOTAL PROV. BS. AS.

15,0

13,1

12,5%

12,0%

LA PAMPA

0,6

0,5

0,5%

0,5%

NEUQUEN

1,3

1,4

1,1%

1,2%

RIO NEGRO

0,7

0,7

0,6%

0,7%

CHUBUT

0,7

0,7

0,6%

0,6%

SANTA CRUZ

0,1

0,2

0,1%

0,2%

TIERRA  DEL  FUEGO

0,1

0,1

0,1%

0,1%

SANTA FE

11,5

10,5

9,6%

9,6%

ENTRE RIOS

2,5

2,3

2,1%

2,1%

CORRIENTES

2,1

1,5

1,8%

1,4%

MISIONES

1,4

1,4

1,2%

1,3%

CHACO

1,5

1,6

1,3%

1,5%

FORMOSA

0,1

0,2

0,1%

0,1%

TUCUMAN

3,9

3,2

3,2%

2,9%

SALTA

1,3

1,0

1,1%

0,9%

JUJUY

0,6

0,6

0,5%

0,5%

SGO. DEL ESTERO

0,8

0,8

0,6%

0,7%

CATAMARCA

0,3

0,2

0,3%

0,2%

CORDOBA

10,4

9,6

8,7%

8,8%

LA RIOJA

0,2

0,2

0,1%

0,2%

SAN LUIS

0,5

0,4

0,4%

0,4%

SAN JUAN

1,3

1,2

1,1%

1,1%

MENDOZA

5,6

5,0

4,7%

4,6%

Total País

120,0

109,6

100%

100%

(*) preparado por Aldo Tassara

tassara@samf.com.ar


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